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巨頭血拼社區團購,汽車經銷商如何抓住商機?

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巨頭血拼社區團購,汽車經銷商如何抓住商機?

發布日期:2020-12-30 作者:萬仁汽車 點擊:

       2020年突如其來的一次疫情,推動社區團購一路狂飚。今年上半年,興盛優選平臺交易額破百億元,超過去年全年,同比增長5倍。平臺日均訂單量達到800萬單,合作門店突破30萬家,新增用戶同比增長4倍。與此同時,阿里、滴滴、美團、拼多多等巨頭紛紛入局,利用巨額補貼迅速打開市場。

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巨頭血拼社區團購,給物流配套行業帶來新的市場機會


       一場關于“蘿卜白菜”與“星辰大?!钡妮^量也在11、12月登上熱門話題榜首,引來無數網友對互聯網巨頭的一致聲討,高層也對資本巨頭的社會責任頗有微辭。然而,在科技進步與商業重構的大趨勢下,效率更高、成本更低、體驗更好的商業模式,不會因個人的喜好而有所改變。無論巨頭是否參與,社區團購份額超越傳統模式是大勢所趨。

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京東物流CEO王振輝:物流將邁入新的時代,并呈現出短鏈、智慧和共生的特征


        在這一場模式變革中,消費者需要獲得更好的性價比、品質、時效性和體驗感,而平臺供應鏈打造和履約能力提升則是滿足消費者需求的重中之重。由此,更高效的短鏈物流成為最必不可少的基礎設施建設。


       具體來講,從生鮮產地到網格倉儲、從網格倉儲到社區自提點的短途、中小批量、高流轉速度的運輸將是未來團購平臺重點打造的領域。大此大背景之下,未來對于小型廂式貨車的需求將出現一次井噴。在滿足社區團購短鏈物流運輸需求方面,小型廂式貨車相對于大型貨車和三輪車有不可比擬的優勢。

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贏得供應鏈,就贏得一切


       首先,大型貨車的強項是解決大批量和長路途貨物轉運問題。而社區團購對于貨物品質和時效性上的要求,決定平臺需要提供一至五公里范圍內的快速反應,在這種情況下,中小批量、靈活度更高、更經濟的小型廂式貨車顯然更為合適。

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新能源物流車——萬仁1200X(廂貨)


       其次,相對三輪車而言,小型廂式貨車運力更大,對于貨物的分類、中轉更為便捷,安全性也更高。目前,社區團購中生鮮類產品銷售占比接近40%,而利潤更高的日常標品占比超過60%。而基于對貨物品質的要求,生鮮防曬、標品防淋是最基本物流運輸要求。在這方面,大多數無蓬三輪車一下子就被淘汰,小型廂式貨車顯然更為合適。截止到目前,萬仁電動廂貨已經服務于貴陽美團優選、銅仁阿里十薈團、銅仁拼多多多多買菜、湘西美團優選、湘西阿里十薈團等多家社區團購平臺,全面助力社區團購生態鏈中的高效配送環節。

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萬仁汽車電動廂貨正在服務于銅仁阿里十薈團


       而為了滿足消費者對于性價比的追求,物流運輸成本的控制也是各平臺競爭的主要方面。而在物流成本控制上,新能源小型廂式貨車是目前最為經濟的運輸工具。以萬仁1200X(廂貨)為例,該車相對傳統汽車來說,具有零排放、無污染、使用成本低、承載重、續航里程適中等優點,每公里只需要5分錢。也就是說,5元錢可以跑100公里的萬仁1200X(廂貨),滿載運行一天的成本不到10元,分攤到每戶日均客單價里,幾乎可以忽略不計。盡管車企遭遇寒冬,然而只要注意分析和抓住身邊市場機會,業績倍增依然可以期待??梢灶A計,未來此類新能源小型商用貨車,必將迎來新的春天。


       面對每一場商業模式變革,是抱怨亦或是批判?是當吃瓜看客還是分析蘊含的機會,將決定誰在苦熬寒冬,誰在擁抱春天。


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